去年以来，金价一路狂飙，今年以来更是叠创历史新高，黄金及黄金饰品也受到了越来越多人的关注。可不，以往开在大街小巷和商场内的金店，现在居然出现在杭州网红地标——四季青服装市场内。

接到读者报料后，昨天潮新闻记者前往探访，果真在女装扎堆的档口里发现这家“闪闪发光”的金店。金店主理人是个1996年出生的杭州小伙，在四季青服装市场里做了多年楼层经理。

“采购批发商都是老板娘”

95后小伙转行开金店

这家名叫“金禧轩”的金店门面不大，大概20多平方米，坐落在杭派精品服装市场一楼。档口边上还放着几捧“大麦”花篮，显然刚开业不久。一只坐在“发”上的招财猫“镇守”在门口，一手捧着金元宝，一手举着牌子“发财的风吹到这里”。隔壁柱子上还有一行标语，写着“水贝模式，批零同价”。四周都是各色精品女装档口，此时正是夏装进货高峰，采购批发商们进进出出，热闹非凡。

这是四季青服装特色街区里开出的首家金店。怎么会想到在服装市场开金店？金店主理人孙珏原来暗下了一番功夫。

孙珏在四季青服装市场工作过四五年，对四季青市场非常熟悉，与市场里的商户都是好朋友，有资源也有人脉。

“这里客源稳定，客流量也很大。”工作多年，孙珏发现，很多来四季青进货的采购批发商都是老板娘，家里男主人开厂，女主人做服装批发，他们不仅眼光好，消费能力也很强。

和家里人商量后，孙珏辞了职，和家人一起在这里开了金店。

为何金价高位开新店

客源与货源都想好了

金价节节攀升，目前处于历史高位，开金店更是动辄投入数千万，其中风险不言而喻，这算是个开金店的好时候吗？

孙珏是这样想的：首先，是有货源。孙珏妻子的老家在温州，老丈人从打金开始在温州开金店已有30多年，在当地小有名气，家里还有自己的工厂，供货不成问题。

其次，有客源。杭州四季青声名在外，采购批发商来自全球各地，国内有东北的、广东的，海外有韩国、新加坡的……天南海北的客户来进货，逛累了带一两件回去，或是犒赏自己，或是当礼物送朋友，都是不错的选择。

“我们大部分做的是小件货，戒指、小的套链，一件几千元，这个价位能接受的人也很多。”孙珏说，为了开店，他在温州老店里“进修”了半年多，怎么选品、定价、运营都学明白了才回来开店。

对于金价的波动，孙珏表示，金价涨跌是没办法控制的，根据市场行情来，“我觉得有机会就去尝试。”

对此，孙珏的父母也非常支持，老两口不仅拿出了自己的积蓄，孙珏的母亲还亲自当起了店员，帮儿子忙活起了店里的生意。

正式开业不足一个月

有服装批发商带走三块金砖

金店是3月底开始试营业，4月15日正式开业，正赶上精品服装城整改重开，孙珏还借势传播了一把。

刚试营业没几天，就有湖州的一个采购批发商带走了一块100克的“金砖”，后来加了孙珏的微信，又从线上买走了两块。“当时金价700多元一克，总价7.2万元，现在又涨了，客户还赚了。”

四季青女装的“批发特色”也被孙珏玩明白了。

金店采用“水贝模式”——“跳过中间商、一件也卖批发价”，金价接近“大盘金价+工费”，能比品牌金便宜100多块钱一克。

记者在店里逛了一下，发现产品做工和样式都挺不错，当下流行的古法金、素圈、“卷草纹”款式样样齐全。正好遇到一位要给孩子送“金钞”的客人，孙珏还细心地赠送了一个蝴蝶形的红包。

孙珏表示，刚开业店里生意还不错，不过金价行情不稳定，利润微薄，所以想要“回本”、长期经营，还有很多东西要学。